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    智能語(yǔ)音視覺門鈴公司選用哪款型號(hào)的語(yǔ)音芯片？找上海小語(yǔ)音為您解析
        
    
    發(fā)布時(shí)間:2021-11-25 | 點(diǎn)擊次數(shù)：0 次 
    
    
    

    
      
     
    
     
     
     
     
     
     
     
    
   
    
    
        
    
    
     
	
      
    
	智能語(yǔ)音視覺門鈴公司選用哪款型號(hào)的語(yǔ)音芯片？找上海小語(yǔ)音為您解析
    
	北京智能語(yǔ)音門鈴客戶公司,成立于2015年4月,同年7月成為視頻門鈴公司企業(yè)。視頻門鈴公司旗下主要擁有Madv、叮零兩大品牌。通過研發(fā)生產(chǎn)視覺影像類智能產(chǎn)品和為大中型智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，持續(xù)為用戶和客戶創(chuàng)造價(jià)值。2017年7月，公司首個(gè)產(chǎn)品Madv“米家全景相機(jī)”在“米粉節(jié)”上市銷售。2018年11月，叮零可視門鈴上線。視頻門鈴公司科技集低功耗智能視覺產(chǎn)品技術(shù)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)和品控能力、供應(yīng)鏈管理能力三大核心于一體，不斷創(chuàng)造出讓人們生活更安心的科技產(chǎn)品。除了扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，視頻門鈴公司還融入更多先進(jìn)的美學(xué)和設(shè)計(jì)理念，持續(xù)提升用戶的使用體驗(yàn)。
    
	客戶功能需求，價(jià)值挖掘：
    
	1. 支持門鈴聲音播放
    
	2. 對(duì)價(jià)格要求敏感
    
	3. 對(duì)音質(zhì)要求高
    
	4. 供貨要穩(wěn)定
    

    
	
    

    
	產(chǎn)品功能：門鈴可以即時(shí)偵測(cè)門前異常，實(shí)時(shí)AI人型偵測(cè)，有人逗留時(shí)進(jìn)行消息通知。此外，門鈴還具備APP遠(yuǎn)端即時(shí)查看，人不在家也可以隨時(shí)收到門口情況推送，其配備有大音量門鈴接收器，即使室內(nèi)環(huán)境再嘈雜，也能清楚聽到門鈴聲，門鈴搭載高清攝像頭，高畫質(zhì)139度大廣角，不管白天黑夜都能看的更清楚
    
	跟進(jìn)過程：
    
	客戶是視頻門鈴公司企業(yè)，通過商橋進(jìn)來的，打樣階段客戶反饋，他們后面用量會(huì)很多，要求成本要低，供貨要穩(wěn)定。客戶樣品驗(yàn)證了一直對(duì)我們價(jià)格不滿意，當(dāng)時(shí)我們OTP語(yǔ)音芯片的成本又是很高的，后面推薦客戶用MASK的做，MASK成本低，但是有最低量的要求。前期的批量試產(chǎn)必須用OTP的做。MASK價(jià)格更低，OTP的價(jià)格給他們也較低了?？蛻暨€是不滿意。我感覺自己不能再說服客戶。我重新做正式的報(bào)價(jià)單發(fā)給客戶，這時(shí)我把李義平拉進(jìn)群里，把客戶相關(guān)情況當(dāng)面和李義平說明清楚了。后來客戶采購(gòu)和李義平電話溝通，客戶經(jīng)理也和李義平有溝通。李義平重復(fù)說明我們的情況，這時(shí)客戶表示能接受我們OTP和MASK的價(jià)格了。批量采用WTN6040-8S+WTN6170-8S兩款芯片，批量都做MASK生產(chǎn)。MASK今年上半年停止供應(yīng)了，OTP現(xiàn)在還持續(xù)供應(yīng)。
    
	客戶問題梳理和解決，心得與分享：
    
	1. 客戶選好了WTN6040-8S芯片，樣品驗(yàn)證通過了，已經(jīng)報(bào)價(jià)，客戶對(duì)價(jià)格不滿意，不停要我們降價(jià)，怎么處理？
    
	 答：這個(gè)客戶的解決方式是a推薦客戶用MASK方案(目前公司MASK暫停供應(yīng))，MASK方案價(jià)格比OTP語(yǔ)音芯片的。讓客戶增加訂單數(shù)量，我適度減低價(jià)格。c把情況告知總監(jiān)，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶回復(fù)更有權(quán)威性。d給客戶正式的報(bào)價(jià)單，帶公司合同章的，讓客戶采購(gòu)明白，我們報(bào)價(jià)是正式的價(jià)格。
    
	上面幾種方式能體現(xiàn)我們產(chǎn)品價(jià)格是正式，準(zhǔn)確，權(quán)威的，增加客戶對(duì)我們價(jià)格的認(rèn)可。
    
	2. 客戶詢盤過來直接要找領(lǐng)導(dǎo)，該怎么處理？
    
	答：a明確客戶的問題自己是否能解決，如果能解決先自己解決，態(tài)度誠(chéng)懇的回復(fù)客戶。b價(jià)格談判找領(lǐng)導(dǎo)，首先確認(rèn)客戶的價(jià)值量，如果客戶價(jià)值量大客戶和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，做出正式的報(bào)價(jià)單回復(fù)客戶，如果客戶還是不信服，可以和領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)介入，并與客戶溝通。通常領(lǐng)導(dǎo)的溝通更有權(quán)威性，對(duì)客戶更有說服力，也容易實(shí)現(xiàn)客戶成交。
    
	 
    
	 
    
 

	
    
    
    
  
    




    
   
     
    








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